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主动冲破禁锢 开辟多业态疆域--关于游艇行业跨界、多业态发展的思考

发布时间:2016-09-20 来源:艇道中国-周娟专访

“时常用创新的思维与变革的手段面对困境,总会找到发展机遇。”中国游艇业起步晚,市场空间本来就小,加上中央八项规定的实施,原有消费人群已经发生了极大的转变,现在的游艇市场需要重新大力进行拓展,主动冲出去开辟新的途径。

跨界代表一种新锐的生活态度和审美方式,从已知的、熟悉的领域进入另外一个未知的、崭新的领域,让原本毫不相干的元素相互汇聚、渗透和融合,并最终催生新的利益点;打造多业态格局,则能够更直接、有效地与市场对接,扩大市场覆盖率,并改变单一性的客户群体,通过客户群体数量呈倍数的增长满足企业自身发展的需要。



主动冲破禁锢 开辟多业态疆域

——关于游艇行业跨界、多业态发展的思考


近百年来,世界游艇的发展一直呈缓慢爬升的过程,2008年世界性经济危机前,世界游艇经济的格局是:尽管区域性的经济阶段性有升降,但整体一直是呈上升的态势。2008年后的全球性经济危机,是世界游艇经济第一次整体遭到严重打压,但部分区域的恢复性增长很快,美国游艇的恢复已达危机前的八成,澳洲经济影响少,游艇消费损失就少,欧洲近期也已开始复苏。世界游艇产业的发展规律说明,经济发展到一定程度,游艇消费是相对富足人群的刚性需求。


那么反观看中国的游艇市场呢?中国游艇的发展也已有10多年的历史,从南到北的沿海城市已有百多个俱乐部或游艇码头落成,游艇制造企业也已达200多家,但整个中国的游艇行业并未如国外市场那般呈缓慢爬升态势。


面对不那么热烈的市场,怎么才能获得生存和发展的机会呢?




一、跨界合作的尝试。

当前各行各业的跨界正在如火如荼的发生着,以前所未有的姿态和步伐改变着我们经济生活和社会生活的方方面面。游艇是否也可以尝试一些跨界的合作呢?


首先可以是技术领域的跨界,以汽车行业为例,原来的汽车是以发动机作为核心的,其他外围部件加上车轮作为配套的,而驾驶员则是操控汽车正常行驶的关键所在。物联网的引入,则是将传统的汽车产业带来了新的机遇,可以实现车与车、车与路、车与人以及车与远端互联网之间的信息交互。游艇在宽阔海面的无人驾驶已经完全可以实现,那么整船的设备操控与监控,以及与远程互联网信息的交互是值得我们很好开发和尝试的。


其次,在游艇的消费端口,可以尝试与游艇关联产业的跨界合作。如果将游艇的消费仅局限在水上做文章,一是受众面小,二是和中国人喜水的习性有关。如果把游艇放到整个娱乐消费和旅游消费的大环境中看待,游艇将成为一片市场中的其中一点,那么市场是否就可以大一些呢?


跨界并非一个晦涩难懂的词语,简而言之,就是跨越自己的本来领域而进入另外一个领域,害怕跨界就是害怕尝试、害怕失败、害怕前功尽弃。中国的游艇起步较晚,原来领域的市场空间本来就小,加上中央八项规定的实施,原有消费人群已经发生了极大的转变,现在的游艇市场需要重新大力进行拓展,需要主动冲出去开辟新的途径。


也许主动的迎接这个变化,用跨界的思维去思考,游艇行业或许会有另外一种生机勃发的机会。因为我们懂得,被动的、迟疑的、迟到的跨界注定是会错失很多机遇的。跨界代表着一种新锐的生活态度和审美方式的融合,跨界最大的益处,是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融汇、相互融合。




二、多业态发展的尝试

因为中国游艇市场的初级阶段所致,因为之前的中国游艇泡沫影响所致,当前中国游艇市场需要以崭新的面貌迎接创新,加之供给侧的政策指导导向,也为中国游艇行业的转型指明了方向。正是在大背景下的重新思考和定位,给红双喜迎来了一次新的革命。


红双喜游艇是以制造为主要业态生存和发展的企业,17年来,以“红双喜”、“阿拉斯加”等自主品牌为主,与世界游艇市场分享着蛋糕;也以二产的形式参与着中国游艇行业的发展。面对如今中国游艇市场的转型变化,红双喜正努力的在做多业态发展的思考和尝试。


市场是第一位的,市场需要的形态正是企业应当思考和尝试的。红双喜尝试的是以制造为主营业务向游艇帆船的服务链延伸:做游艇的维修,做游艇、帆船的水上运动基地,做游艇与滨水项目相关的产业。


从单一业态转向多业态的具体内容是,从游艇的维修、维保,与世界一流品牌签约特约维修基地;到建立阿拉斯加游艇会,滴水湖水上运动基地,绍兴镜湖游艇俱乐部,世纪公园水上休闲园等等。核心思想是:围绕游艇、帆船等水上器材,用“乐水”经营水上运动项目,用“乐途”经营陆上马拉松、自行车等运动项目,用立体的、完整的构架创造时尚的、运动的、健康的消费体系,不仅达到三产拉动二产的目的,更是可以做到同一客户群体在体系内的多次分享。


多业态的初次尝试,让我们学会了与市场的对接,让我们找到了需要这样生活的人群。实践证明:时常用创新的思维与变革的手段面对困境,总是可以找到发展机遇的。多业态的发展,保证了生产制造环节销售的扩大,最主要的是改变了之前客户群体的单一性,客户群体数量呈倍数的增长,满足了企业自身发展的需要。


我们相信,在中国所有游艇人积极努力的变革中,中国的游艇市场一定会迎来健康的、多层次的发展机会。